河钢舞钢引入“市场法则”强力推进营销机制改革

作者：

发布时间：

2019-10-16

经过激烈角逐，1月27日，4名优胜者从51名竞聘者中脱颖而出，正式走上销售岗位。此次河钢舞钢公司公开招聘，是公司全面加强销售人才队伍建设的重要举措。进入2015年，公司引入“市场法则”，从销售人才队伍建设、销售渠道建设、销售政策激励等方面强力推进营销机制改革。

改革创新是2015年贯穿全年的关键词，公司认真贯彻集团工作会议和改革创新会议精神，引入市场化机制，转变营销理念，创新营销服务模式，培育渠道优势，舞活销售龙头，为打造最具竞争力宽厚板领军企业提供有力支撑。

在销售人才队伍建设方面，公司以培养忠于舞钢，具有较强市场研判能力和产品推销能力的销售铁军为目标，鼓励懂技术、有经验的一线高素质职工投身销售事业，打造坚强有力的市场营销团队。公司先后两次在全公司范围内公开招聘60余名销售人员，其收入完全与业绩挂钩，上不封顶、下不保底。实施优胜劣汰机制，连续6个月完不成销售任务将被调离销售岗位。截止到今年1月份，公司根据业绩排名，一共淘汰了14名销售员。

在销售渠道建设方面，公司强力培育、稳定、固化的终端客户群。公司利用近百名销售人员遍布全国的销售网络优势，全方位、零距离走进市场和终端用户；同时，加强公司高层走访和技术促销。通过先期介入模式和为终端直供客户提供量身定做的差异化服务，建立稳定的合作关系，培育一大批忠诚稳定的终端客户。进一步明确品种系列所对应的行业和客户，围绕重点领域和重点行业，固化与重点高端客户的合作，形成稳定的销售渠道。

在销售政策激励方面，公司调整销售考核导向，激励销售人员多拿高附加值、高技术含量合同。在原有合同量和边际贡献考核的基础上，2015年公司增加了针对销售人员的品种结构单项奖，按个人承接高附加值合同效益情况，给予不同等级的提成奖励，激励销售员多承接边际贡献高的合同，多拿奖金，多做贡献。此外，公司还把收入、奖金向销售部门倾斜。

河钢舞钢大厚度管件钢“连通”中俄能源大通道

河钢舞钢高级别桥梁钢板擎起沪通长江大桥

相关新闻

舞钢高端钢板用于三峡新能源公司山东牟平300MW海上风电项目

2月20日，河钢集团舞钢公司生产的9000吨高端风电用钢板顺利交付客户，后续的10000吨钢板正在紧张有序生产。这19000吨“舞钢牌”钢板将用于三峡新能源公司山东牟平300MW海上风电项目关键部位建设。

舞阳钢铁有限责任公司连续式加热炉建设工程环境保护设施竣工日期公示

舞阳钢铁有限责任公司位于舞钢市湖滨大道西段李辉庄北。《舞阳钢铁有限责任公司连续式加热炉建设工程环境影响报告表》由河南省冶金研究所有限责任公司于2021年1月编制完成，舞钢市环境保护局于2021年1月28日以舞环表[2021]001号文予以批复。

舞钢主导制定的《海洋平台桩腿用钢板》团体标准发布

2月8日，笔者从河钢集团舞钢公司科技部了解到，由舞钢主导制定的《海洋平台桩腿用钢板》团体标准（T/SSEA 0262）已获中国特钢企业协会批准，正式发布。

舞钢特厚板用于世界新型海上浮式生产储油装置

2月8日，河钢集团舞钢公司研发的一批特厚钢板成功交付客户，将被用于目前世界最大吨位、最大储油量的新型海上浮式生产储油装置关键部位——Fast4Ward型FPSO的制造。

世界最大的天然气处理平台关键部位特种钢板全部舞钢造