河钢舞钢引入“市场法则”强力推进营销机制改革

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发布时间:

2019-10-16


经过激烈角逐,1月27日,4名优胜者从51名竞聘者中脱颖而出,正式走上销售岗位。此次河钢舞钢公司公开招聘,是公司全面加强销售人才队伍建设的重要举措。进入2015年,公司引入“市场法则”,从销售人才队伍建设、销售渠道建设、销售政策激励等方面强力推进营销机制改革。

改革创新是2015年贯穿全年的关键词,公司认真贯彻集团工作会议和改革创新会议精神,引入市场化机制,转变营销理念,创新营销服务模式,培育渠道优势,舞活销售龙头,为打造最具竞争力宽厚板领军企业提供有力支撑。

在销售人才队伍建设方面,公司以培养忠于舞钢,具有较强市场研判能力和产品推销能力的销售铁军为目标,鼓励懂技术、有经验的一线高素质职工投身销售事业,打造坚强有力的市场营销团队。公司先后两次在全公司范围内公开招聘60余名销售人员,其收入完全与业绩挂钩,上不封顶、下不保底。实施优胜劣汰机制,连续6个月完不成销售任务将被调离销售岗位。截止到今年1月份,公司根据业绩排名,一共淘汰了14名销售员。

在销售渠道建设方面,公司强力培育、稳定、固化的终端客户群。公司利用近百名销售人员遍布全国的销售网络优势,全方位、零距离走进市场和终端用户;同时,加强公司高层走访和技术促销。通过先期介入模式和为终端直供客户提供量身定做的差异化服务,建立稳定的合作关系,培育一大批忠诚稳定的终端客户。进一步明确品种系列所对应的行业和客户,围绕重点领域和重点行业,固化与重点高端客户的合作,形成稳定的销售渠道。

在销售政策激励方面,公司调整销售考核导向,激励销售人员多拿高附加值、高技术含量合同。在原有合同量和边际贡献考核的基础上,2015年公司增加了针对销售人员的品种结构单项奖,按个人承接高附加值合同效益情况,给予不同等级的提成奖励,激励销售员多承接边际贡献高的合同,多拿奖金,多做贡献。此外,公司还把收入、奖金向销售部门倾斜。

河钢集团党委常委会专题传达学习贯彻省委十届三次全会精神

10月30日,河钢集团党委常委会召开专题会议,认真传达学习省委十届三次全会精神和倪岳峰书记讲话要求,进一步安排部署“三年上、五年强”专项行动,并研究贯彻落实措施。河钢集团党委书记、董事长于勇主持会议并讲话,强调要把学习宣传贯彻党的二十大精神作为当前和今后一个时期的首要政治任务,认真学习贯彻省委十届三次全会精神,不折不扣落实党中央、省委决策部署,全面推动技术升级,刚性落实“三年上、五年强”专项行动各项工作举措,加快高质量发展步伐,为加快建设经济强省、美丽河北贡献河钢力量。

舞钢成功研发高端特种钢板12Cr2Mo1VR

11月3日,河钢集团舞钢公司成功研发高端特种钢板12Cr2Mo1VR,将替代进口,用于中石化某重点炼化项目关键设备制造。该钢板也创造了目前国内采用电渣锭成材及“锻-轧”成材工艺生产的12Cr2Mo1VR钢板厚度(193mm)和单重(46吨)之最。

舞钢大厚度3.5Ni钢助力全球最大深水油田开发建设

11月7日,河钢集团舞钢公司研发生产的国内最大厚度3.5Ni钢顺利通过验收,如期交付客户。这批钢板最大厚度为160mm,钢板表面质量、低温冲击韧性、板形等项指标完全满足客户使用要求,达到国际领先水平,将应用于全球最大的深水油田——巴西国家石油公司Buzios油田第八艘FPSO(浮式生产储卸油装置)P79项目上部关键模块的建造。

公司高端锅炉及压力容器板钢板Q370R研发实现新突破

10月17日,河钢集团舞钢公司实施工艺创新研发的高端锅炉及压力容器板钢板Q370R发往客户,将用于浙江某重点新能源项目的关键部位。此单合同的顺利完成,标志着舞钢在该类钢板研发领域取得新突破:产品交货期明显缩短,产品各项性能指标跃上一个新高度。

公司精品钢助力大疆全球总部“天空之城”建设

近日,备受关注的大疆创新全球总部基地——“天空之城”建造完工并正式启用。河钢集团舞钢公司供货的3.9万吨高端精品建筑结构用钢板被应用于“天空之城”建设。