抓住机遇拿订单

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发布时间：

2020-04-20

抓住机遇拿订单

“目前，我们拿到的近两万吨三峡阳西海上风电项目建设用钢合同，都实现了较高的边际贡献，为确保公司综合效益最佳提供了有力支撑。”4月8日上午，河钢舞钢驻上海南通区域的钢板销售负责人都金成对营销团队成员说。

阳春三月，疫散花开。3月份，河钢舞钢共承接期货合同超18万吨，回款9亿元，实现了首季开门红。这是河钢舞钢深入贯彻集团月度经营视频例会精神的结果。

集团在月度经营视频例会上提出，在合同组织上，不能盲目为了保合同而增加合同，必须从边际利润、经济效益上选择，保持主动的生产组织模式。

河钢舞钢深入贯彻落实集团要求，第一时间召开营销系统视频会议，高标准制定目标计划，以最优的业绩指标为目标，激励全体销售人员迅速调整工作节奏，认真分析当前合同中的优势品种、高售价、高效益等结构性因素，逐户梳理业务，统筹推进合同承接工作。在合同承接过程中，以调质钢合同、厚板合同、高价位合同、高效益合同为重点，围绕市场与客户，结合当前形势，紧紧抓住经济社会全面启动的机遇，在合同承接上把握先机，做到有的放矢，优质服务，确保多拿优势产品合同。

河钢舞钢上海销售处在“无接触”对接客户过程中了解到，近期三峡集团的25个新能源项目将集中开工。其中，三峡新能源阳江沙扒二至五期140万千瓦海上风电项目是该公司容量最大、投资最多的“超级工程”之一，中国交通建设股份有限公司（简称中交集团）为该项目的承建方。钢筋弯箍机

中交集团是河钢舞钢的战略直供合作伙伴，双方在中国大唐集团江苏滨海等多个海上风电项目建设上有着良好的合作关系。为抢抓机遇，河钢舞钢专门为中交集团服务的小微团队组长吴永斌、副组长李绍伟立即通过电话与中交集团沟通，小微团队的专业技术人员也以“云办公”形式24小时在线解答客户提出的问题。他们根据客户提出所制造钢管桩单桩厚度达95mm、单重达1800吨的特殊需求，贴心地客户推荐高端耐腐蚀钢种DH36、DH36-Z35，并根据钢管桩所在海域及产品技术要求的复杂程度，以自身的高质量产品和优质服务，选择性地承接边际贡献高的订单，最终拿到了19233吨的高端海洋风电钢订单。

“我们在保证效益的前提下，科学把握热轧和热处理合同订货比例，优化高端产品合同承接，兼顾产能发挥，保生产顺行，保证了公司综合效益最佳。”河钢舞钢销售部门合同科科长谢向东说。

3月份，河钢舞钢生产交付的陆上风电钢、海洋风电钢总量达到4万吨。4月上旬，河钢舞钢又拿到了3万吨高效益的风电钢合同。（张培军安圣历）

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