集团加快营销体制变革 有力推动客户端结构优化

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发布时间:

2021-08-19


集团加快营销体制变革 有力推动客户端结构优化

1-7月份新开发高端直供客户223户;重点战略客户产品销量492.5万吨;国内第一大家电用钢、第二大汽车用钢供应商地位更加巩固。

 

    集团加快营销体制变革,充分释放区域公司优势,从统一“价格管理、资源计划管理、客户服务、品牌形象”四个方面重点开展工作,深入推进“两个结构优化”,综合客户和战略客户结构实现进一步优化,重点行业客户占有率持续提升。1-7月份,新开发高端直供客户223户;重点战略客户产品销量492.5万吨;国内第一大家电用钢、第二大汽车用钢供应商地位更加巩固。

    统一价格管理,维护集团产品的价格主导地位,在核心市场发挥引领优势。集团营销系统6个区域公司全面运行,实现了一单一议、锁单等价格的统一规范。推动业务向市场端前移,实现了业务优化和重点指标提升,建材一体化运作效果彰显。

    统一资源计划管理,合理调配资源流向,实现核心市场量价齐升。区域公司立足全集团资源平台,结合市场端需求及时调配产线资源,调整各品种区域投放量和比例,积极发挥“量+价”匹配作用。

    统一对外窗口和客户服务,推动实现重大项目和重点工程合作,市场竞争力持续提升。立足区域公司的“一线”视角,创新做好市场动态、业务动态的精准调研,做好客户开发维护、重点工程直供服务等工作。以统一的资源、价格和服务为客户提供全方位支持。发挥区域公司更贴近市场、更贴近客户的优势,进一步拉近与客户的距离,提升服务水平,增强了客户合作的“粘性”,赢得更多高端合作机会。

    统一品牌和形象,进一步提升集团的区域影响力和河钢品牌形象。以统一的产品编码规则、产品包装标准等面对客户、提供服务,拓宽了企业品牌在客户端的价值空间。发挥区域公司的平台作用,通过“联合办公”的模式,加快业务整合,促进了与客户的业务交流和合作深化,实现了客户端新一轮优化提升。按照集团对区域公司的工作定位及总体部署,统一办公管理、着装规范和客户服务流程,集团营销团队以规范、统一的河钢形象共同面对市场、开发和服务客户,积极做好市场和业务动态调研、客户开发维护、重点工程直供服务等工作,进一步提升了河钢的品牌形象和区域影响力。

 

公司党委理论学习中心组组织专题学习研讨

根据上级党委关于开好2022年度县以上党和国家机关党员领导干部民主生活会的通知精神,按照集团党委具体要求,1月31日,河钢集团舞钢公司党委理论学习中心组组织专题学习研讨,全面学习贯彻习近平总书记在中共中央政治局民主生活会上的重要讲话精神,同时进行了从严治党专题学习,再次学习了党的二十大会议精神、习近平总书记在二十届中央纪委二次全会上的重要讲话精神、《从严治党永远在路上》等内容。

舞钢主导修订的两项国家标准顺利通过审定

2022年12月6日、7日,全国钢标准化技术委员会钢板及钢带分技术委员会以网络会议的形势,组织召开了4项国家标准审定会,来自40家钢铁企业、下游用户及科研院所的60多名专家参会。此次会议上,由河钢集团舞钢公司主导修订的《厚度方向性能钢板》和《建筑结构用钢板》顺利通过专家组的审定,且各位专家一致认为这两项国家标准的技术指标均达到国际先进水平,进一步彰显了舞钢在国际及行业的话语权和地位,充分体现出舞钢在厚度方向性能钢板与建筑结构用钢领域的先进性。

舞钢助力全球首架C919大型客机飞上蓝天

12月9日,一架编号为B-919A的C919大型客机由上海浦东国际机场启航飞往上海虹桥机场,标志着全球首架C919大型客机交付使用。河钢集团舞钢公司研制开发的大厚度调质型钢板20MnNiMo为国产大飞机项目提供了坚强的钢铁支撑,用在了专门制造大飞机大型锻件的国宝级装备——8万吨级模锻压机上,并填补了国内空白。

河钢集团党委常委会专题传达学习贯彻省委十届三次全会精神

10月30日,河钢集团党委常委会召开专题会议,认真传达学习省委十届三次全会精神和倪岳峰书记讲话要求,进一步安排部署“三年上、五年强”专项行动,并研究贯彻落实措施。河钢集团党委书记、董事长于勇主持会议并讲话,强调要把学习宣传贯彻党的二十大精神作为当前和今后一个时期的首要政治任务,认真学习贯彻省委十届三次全会精神,不折不扣落实党中央、省委决策部署,全面推动技术升级,刚性落实“三年上、五年强”专项行动各项工作举措,加快高质量发展步伐,为加快建设经济强省、美丽河北贡献河钢力量。

舞钢成功研发高端特种钢板12Cr2Mo1VR

11月3日,河钢集团舞钢公司成功研发高端特种钢板12Cr2Mo1VR,将替代进口,用于中石化某重点炼化项目关键设备制造。该钢板也创造了目前国内采用电渣锭成材及“锻-轧”成材工艺生产的12Cr2Mo1VR钢板厚度(193mm)和单重(46吨)之最。

舞钢大厚度3.5Ni钢助力全球最大深水油田开发建设

11月7日,河钢集团舞钢公司研发生产的国内最大厚度3.5Ni钢顺利通过验收,如期交付客户。这批钢板最大厚度为160mm,钢板表面质量、低温冲击韧性、板形等项指标完全满足客户使用要求,达到国际领先水平,将应用于全球最大的深水油田——巴西国家石油公司Buzios油田第八艘FPSO(浮式生产储卸油装置)P79项目上部关键模块的建造。