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贾国生勉励销售人员广泛跟踪信息实施重点突破

浏览次数: 日期:2010年11月11日 16:57

11月8日,公司总经理贾国生、党委副书记贾明刚与销售部门负责人、部分在家的年轻销售人员进行亲切座谈。

座谈会上,年轻销售人员就通过市场调查所了解到的顾客对于舞钢产品质量的意见,价格、运输方面的问题进行了反馈,提出在某些特殊钢的市场上,舞钢还有很大的潜力可挖。

销售人员在座谈中特别提到,要搞好销售工作,必须进一步提高产品质量,以程序化、规范化的管理保证合同交货期,对质量异议的处理要及时,做好对舞钢生产工艺技术的保密工作。

贾国生指出,目前,宽厚板产能过剩,竞争对手的快速崛起,使舞钢遇到了前所未有的挑战。对用户反映的质量和交货期问题,舞钢已经并将继续下大力气进行整治。舞钢建立起了严格的考核制度,对出现质量问题、使交货期拖后的责任单位和个人,将追究责任,严格处罚。目前,已取得一定的成效,合同完成率已达到98%。贾国生对在场的销售人员说,你们跟客户谈合同的时候,可以承诺,明年舞钢的交货期保证能力将达到100%。

贾国生希望年轻的销售人员深入到市场前沿,广泛了解信息,积累工作经验,实行重点突破。满足客户多品种、多规格的技术要求,给客户提供个性化的服务。依靠舞钢的品种质量优势去开拓市场,走科技销售道路,走差异化发展道路。贾国生还希望他们多提好的建议,为公司销售策略的制定提供支持,实现公司销售战略的转变。

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