河钢舞钢引入“市场法则”强力推进营销机制改革

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发布时间：

2019-10-16

经过激烈角逐，1月27日，4名优胜者从51名竞聘者中脱颖而出，正式走上销售岗位。此次河钢舞钢公司公开招聘，是公司全面加强销售人才队伍建设的重要举措。进入2015年，公司引入“市场法则”，从销售人才队伍建设、销售渠道建设、销售政策激励等方面强力推进营销机制改革。

改革创新是2015年贯穿全年的关键词，公司认真贯彻集团工作会议和改革创新会议精神，引入市场化机制，转变营销理念，创新营销服务模式，培育渠道优势，舞活销售龙头，为打造最具竞争力宽厚板领军企业提供有力支撑。

在销售人才队伍建设方面，公司以培养忠于舞钢，具有较强市场研判能力和产品推销能力的销售铁军为目标，鼓励懂技术、有经验的一线高素质职工投身销售事业，打造坚强有力的市场营销团队。公司先后两次在全公司范围内公开招聘60余名销售人员，其收入完全与业绩挂钩，上不封顶、下不保底。实施优胜劣汰机制，连续6个月完不成销售任务将被调离销售岗位。截止到今年1月份，公司根据业绩排名，一共淘汰了14名销售员。

在销售渠道建设方面，公司强力培育、稳定、固化的终端客户群。公司利用近百名销售人员遍布全国的销售网络优势，全方位、零距离走进市场和终端用户；同时，加强公司高层走访和技术促销。通过先期介入模式和为终端直供客户提供量身定做的差异化服务，建立稳定的合作关系，培育一大批忠诚稳定的终端客户。进一步明确品种系列所对应的行业和客户，围绕重点领域和重点行业，固化与重点高端客户的合作，形成稳定的销售渠道。

在销售政策激励方面，公司调整销售考核导向，激励销售人员多拿高附加值、高技术含量合同。在原有合同量和边际贡献考核的基础上，2015年公司增加了针对销售人员的品种结构单项奖，按个人承接高附加值合同效益情况，给予不同等级的提成奖励，激励销售员多承接边际贡献高的合同，多拿奖金，多做贡献。此外，公司还把收入、奖金向销售部门倾斜。

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