做强“单打冠军”产品一次赢得9个风电项目合同

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发布时间：

2021-08-03

做强“单打冠军”产品 一次赢得9个风电项目合同

“我们中标了1万多吨的陆上风电项目用钢合同！”近日，走出江苏某高端客户的厂区后，望着红彤彤的太阳，河钢舞钢80后销售经理席世涛抑制不住内心的兴奋，给“在家”的同事们发出了一条微信信息。原来，河钢舞钢在此次招标中一次性中标9个风电建设项目，斩获了共计1.3万吨陆上风电用钢供货合同。

　　河钢舞钢不断优化“两个结构”，充分发挥品种质量优势，在抢抓海上风电用钢市场发展机遇，助推我国加快海上清洁能源开发建设的基础上，顺应清洁能源发展要求，不断做强河钢舞钢“单打冠军”产品之一的风电钢产品，将目光瞄准陆上风电钢市场，以完美的服务、优质的产品和可靠的交货期保证，持续提升产品的市场竞争力和盈利能力。

　　今年4月份，席世涛了解到国内某高端风电设备制造商有着采购陆地风电用钢的意向，主要用于潜江广华分散式风电项目、华润封丘GW150风电项目、绿金淮北濉溪县分散式风电项目等9个风电项目，便立即通过发送邮件、电话联系、上门走访等方式，与客户进行密切沟通。但当时国内持续飙升的钢材市场行情让客户犹豫不决。6月初，国内钢板市场价格逐步稳定在合理层面。看到时机成熟，为打消客户顾虑，河钢舞钢负责销售工作的主要领导带队赶赴江苏某地，与客户进一步沟通。

　　风电用钢无论在内在性能还是表面质量方面要求都很高，因此对钢板表面质量要求苛刻，对性能和平直度要求也很严格。客户采购的这批陆上风电用钢板中有Q355ND、Q355NE和Q420NE，其中300余吨的Q420NE钢板厚度为90mm，其性能合格率偏低，生产难度大。针对客户提出的Q420NE需正火处理及按特一级探伤标准交货的要求，席世涛及时和产线技术人员沟通，依托之前大量生产风电钢所积累的宝贵经验，对钢板冶炼难点进行优化设计，优化轧制，打消了客户在这方面的后顾之忧。针对客户提出的交货期问题，河钢舞钢开辟“绿色通道”，全流程强化技术和质量管控，为客户提供一站式服务，从而保证了大批量生产时产品质量稳定可靠，实现了产品高质量、短周期交付用户。　　（张培军韩海兵）